一、优化关键词投放策略和技巧

　　要充分了解企业的营销策略和营销计划，熟悉本企业的产品、优势、服务、价格、目标、市场、同行业竞争对手等影响推广效果的因素，及时根据市场和企业的变化，来及时调整关键词投放策略。关键词的投放策略分为两种：霸主型和跟随型。实力雄厚的企业往往采取霸主型策略，即不管付出多大的代价，都要在所有主要关键词的排名中获得优势位置。跟随型策略就是企业不刻意追求排名位置，只是以较低的价格取得出现在自然搜索位置之前的位置。选择关键词投放策略要根据自身的实力、推广目标，以及对手的变化来做出决定，才能以最小的投入换来***的回报。通常，在一些竞争激烈的行业，多数企业采用的是跟随策略，以保证在原有基础上获得更多潜在客户的访问，而在一些竞争不强的行业，则适宜执行霸主策略，来获得最为有利的推广效果。

　　二、做好监控和分析

　　首先，对网站的访问进行监控和分析是发挥网络推广效能的一个重要日常工作。目前网络推广服务商一般都会给客户提供各种比较详细的分析报告，如百度竞价排名系统能够提供详实的关键词总统计报告、分日分组统计报告等，可让企业及时了解到消费情况、潜在客户访问量以及分布情况。

　　其次，企业还可以在营销顾问的帮助下，使用一些监控与分析方法，来计算平均客户成本。再次，企业还应该亲手监控网络营销效果，可以通过第3方流量统计系统作为参考，流量统计系统可以记录站内各个网页的受访次数，还可以提供关键词跟踪统计，即访问者具体通过查询哪个关键词链接到企业网站。

　　三、及时总结和评估

　　在一个投放周期内，对照服务商提供的访问报告，及时总结和评估是非常有意义的，便于及时发现问题并加以修改，为调整投放策略提供依据。

　　(1)对销售的直接或间接回报应定期统计消费金额、新增访问量、留言或电话反馈数量，对比不同周期的数据，结合市场因素进行综合分析。

　　(2)总结关键词查询规律通过服务提供商提供的分析报告，不断分析用户的关键词查询规律，增加那些以前没有投放但却被客户查询到的关键词，裁减一些效果不明 显的关键词。

　　(3)总结和分析竞争对手投放策略及变化身的同时，对竞争对手也要倾注一定的精力。一方面可以从中学习一些经验，更重要的是为调整自己的投放策略提供参考依据。